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葡萄国王再创网销奇迹,半年销售葡萄苗550万!

发布时间:2018-10-09 00:00人气:

 丁均社在指导葡萄园的翻耕

 

       

      建一个农场、一片葡萄园、一片苗圃,夏天一把藤椅一壶淡茶,一瓶啤酒、一碟小菜在翠绿的葡萄藤下悠然自得。。。。。。 __________摘自葡萄国王的QQ签名。

 

      “采菊东篱下,悠然见南山”,这是很多都市人在历经繁华尘嚣后的一种生活梦想。食品危机,生活品质的提高也使很多资本转向了三农领域,但是无数失败的案例也在昭示着农业的风险和无奈。在信息化浪潮迅猛的今天,如何将传统的农业和电子商务结合,寻找农业运营的新模式,这是很多农业创业者的践行课题。    

     陕西杨凌中信葡萄专业合作社经理丁均社,阿里巴巴农业论坛版主葡萄国王用三年的创业历程交出了一份完美的答案。农业电子商务不仅改变了他的人生命运,而且创造了阿里巴巴农业营销的奇迹。 从去年底到今年三月,葡萄国王的葡萄苗借助阿里巴巴平台,再次呈现销售的井喷,销售额翻一番,突破550万!

 

 


中信葡萄园艺场的办公场所,院内是一堆堆准备发货的葡萄苗
 

       浪子回头重归传统农业,阿里巴巴助他绝处逢生

 

      丁均社1970年出生于陕西杨凌农业示范区一个农民家庭。他的父亲多年从事葡萄种植,是一名土生土长的葡萄种植和育苗专家,丁均社从小在父亲熏陶下便迷上了葡萄的种植,后又向西北农业大学的教授们请教,20岁出头的他已经积累了丰富的葡萄种植经验。1990年,满怀创业激情的丁均社和几位朋友共通过发起成立了杨凌中信苗木有限公司,这是杨凌农业示范区最早的一家葡萄育苗的专业化公司。公司一度经营的红红红火火,丁均社每年都有不菲的收入。后来因为市场行情变化以及管理不善,公司被迫倒闭。在当时的大环境下,农业的前景相对暗淡,丁均社的眼光于是转向了其他领域。2003年以后的几年时间,他先后开过几家饭店,也炒过股票,有过短暂的辉煌,但最终不仅一无所有,还欠下20万元的外债,前妻和他离了婚,很多朋友也离他而去。最悲惨的时候,面对一片狼藉的饭店,他口袋里只有60元钱。。。。。

       经过一段时间的颓废和思绪,2011年,在一个阿里巴巴资深商友的指点下,人近中年的他重新回归到曾经的葡萄种植和育苗产业。东挪西凑了五万元,开始了人生的第二次创业。轮回,是生命的规律和宿命,也是希望的重生。

 

       再次起跑,丁均社选择了阿里巴巴做为驰骋的平台。他注册了诚信通会员,发布产品信息,论坛推广。。。。。。他开始一步步学习这些基础的知识和技巧。短短几个月时间,葡萄国王便被阿里巴巴农业论坛的商友们所熟悉,2011年11月,他被商友们推选为农业论坛的版主。“一分辛苦,一份收获”,那一年葡萄苗的行情非常差,很多农户的葡萄苗大量积压,但丁均社通过阿里巴巴平台的推广,卖出去350万棵葡萄苗,虽然利润微薄,但纯收入也有40万元!丁均社买了车,按揭买了房,扩大了自己育苗场的面积,同时还重新收获了爱情!绝处逢生,阿里巴巴为丁均社点燃了生命中的又一盏灯!

 


生机勃勃的葡萄基地

忙碌的葡萄育苗大棚
 

        葡萄国王再领风骚,业务翻番新季度突破550万元

 

       阿里巴巴是一个创造奇迹的地方,更是中国小企业和草根创业者的沃土。在阿里巴巴,工业品创造几千万甚至上亿的网销业务额绝非凤毛麟角,但单一的农产品,尤其是传统的无法按严格的工业化标准生产的品种,实现大额的销售业务,还是有一定难度。但是,丁均社在新年刚过,再一次创造了网络销售的奇迹。

 

      丁均社的QQ日志上,2013年2月20日有这样一篇短短的日志:“春节总算过完了,休息了10多天该忙了。从初五开始电话就不断,联系购葡萄苗的客户从初七就开始陆续来了,昨天一口气发了各地区的8家货、总共19袋--1万多棵苗。今天又发了两家的货,一家是河南灵宝的,一家是陕西渭南的。葡萄种条也要开始修剪了,,,这忙碌的一年终于开始了。。。。。。”

       葡萄苗的销售旺季一般集中每年的10月份到次年的4月份,这段时间是丁均社最忙碌的时候,用他的话说,就是忙的吃饭的时间都没有,晚上12点休息的时候,累的腰都直不起来。辛苦着,收获着,是丁均社最直观的写照!

 

      一年多的创业历程,使他的事业急速扩展,他的葡萄苗圃面积不断扩大,品种不断增加,而且他还成立了陕西杨凌中信葡萄专业合作社,吸收了几十位农民参与,葡萄苗繁育基地接近200亩。同时通过阿里巴巴网络推广,使他积累了大量的客户资源和人脉,朴实重信誉的丁均社深得客户的信赖,这些客户的口碑宣传又为丁均社带来不少新客户。

      2012年的冬天有点冷,但丁均社的心里却很热很甜。这个冬季,葡萄苗木价格比往年高出不少,而价高反而畅销,好的行情为丁均社何他的社员们带来了不错的收益,年底盘点,冬季总共销往全国各地葡萄苗200多万株。

      业务的喷涌还在后面!奇迹总是让人意料不及。如同丁均社的日志所言,新年过后初五,丁均社的电话就开始响个不停,要货的客户一波接一波。这段时间每天早晨6点到晚上10点,他平均每天接待来自全国各地的客户10多家,有自己来参观拉苗的,有汇款通过物流快递发货的。工人从早到晚装苗子,经常是饭都顾不得吃。有的顾客竟然为了能买到葡萄苗还有请他吃饭,给他塞烟,完全形成了卖方市场。2013年3月份,丁均社的电话费打了960多元,合作社库存的葡萄苗已经所剩无几,年后销售180多万株,加上年前的业务,实现销售额550万元。这些订单大多数都来自于阿里巴巴。

       这一切的成功来得太快,从2011年8月丁均社回归葡萄育苗产业开始创业,还不到两年。而两年前他还欠债20万,两年后的现在,春节过去不到两个月,他的收益已经在百万以上!

 

       昨夜历经风雨,今日重回坦途。登高远眺,前处的高峰不再难以企及。丁均社一步一个脚印朝着中国葡萄苗大王的目标前行。。。。。。

 

 


忙碌的备货场景

各地客户络绎不绝
 

      一位新时代农民的追求:葡萄园畅想曲

 

      几次和丁均社晤面,他给人显著的感觉是陕西人的淳朴和厚实。可能是历经繁华和喧嚣,人生挫折后的淡泊,低调的他尤显稳健和冷静。他的葡萄苗业务突飞猛进,以及客户对他的认可与好评和他这种脚踏实地的诚信风格不无关系。丁均社又是一个坚韧有梦想的践行者,他激情的内心装着一个葡萄园的梦想。在杭州参加阿里巴巴社区年会,为了他向往已久的雷峰塔,他愿意在晚上步行几公里,只是为了一睹雷峰塔的真容。丁均社,具备一个优秀农业创业者所拥有的综合条件和必要元素。

      他是一位具有网络创新意识的农人。多数的时间他在他的生机盎然的葡萄园里忙碌,或者忙于业务洽谈发货,忙中偷闲,他还要尽力于农业论坛的管理和活动的策划。他忙碌着,快乐着!

 

      他依旧认为,农业梦想看上去很丰满,现实往往很骨感。农业的成功需要理性的选择和多年的坚守,他的成功缘于他自身多年的积累以及在关键时候做出正确的选择,并以正确的方式去践行,除此以外,更是蕴涵常人难以感知的辛苦和汗水!

      他说,今年计划扩大葡萄育苗场的面积,增加合作社社员的订单数量,由他提供种条,农户负责田间管理,年底再由他全部回收,目前社员的育苗面积已经落实120亩。新品种的各种嫁接实验以及推广,规划在他自己的30亩苗圃里面,他自己亲自管理。 7-8月份相对空闲时间,他计划完成园艺场内部装修,路面水泥硬化,然后再建一座活动冷库,便于苗木和葡萄的贮藏。这样的话可以倍增贮苗的数量,为明年的业务扩展打下基础。

      发展贵在创新。他还想出去走一走,去全国各大葡萄产地考察交流取经,取长补短,引进新品种、新技术,考察不同地域不同品种的表现状况。为下一步技术革新、新品种推广做好准备!

 

      他畅想,将来建一个农场、一片葡萄园、一片苗圃,夏天一把藤椅一壶淡茶,一瓶啤酒、一碟小菜在翠绿的葡萄藤下悠然自得。。。。。。

 

      激情梦想,稳健践行;诚信经营,创新取胜。这正是葡萄国王丁均社的行事尊则。

 





 

      据说,鹰是寿命最长的鸟类,它可以奇迹般的活到70岁。然而,有一部分的鹰却在40岁的时候就会死亡,只有大约3成可以活到70高龄,这是为什么呢?   

      原来,当一只鹰活到40岁左右,它的喙会变得弯曲、脆弱,不能一击而制服猎物;它的爪子会因为常年捕食而变钝,不能抓起奔跑的兔子;双翅的羽毛也会粗大沉重,不再能够自由飞翔。这个时候,鹰有两个选择:一是回到巢穴,静静等死,一是通过150天的漫长煎熬,获得重生。如果一只鹰选择了重生,那么它必须艰难的飞到山崖顶端,在那里筑巢。然后,它要忍着饥饿和疼痛,在岩石上日复一日的敲打它的喙,直到脱落。等到新的喙长出来,老鹰必须更为决绝的用新喙将磨钝的爪子一个个拔出,直到长出新的、锋利的爪子。在这两件工作完成后,老鹰还要把那些粗壮而沉重的羽毛从翅膀上一根根拔掉,好让新的羽毛长出来。当这150天痛苦的历程过去,老鹰可以重又获得30年的新生,再次翱翔在天空。

 

      改变总是漫长而痛楚的,但又是唯一的选择,鹰的勇敢和胆识是值得佩服的。

 

      丁均社出身于土地,城市打拼,历经磨难伤痕累累,不惑之年重新回归曾经的土地,短期内实现命运的扭转,继而实现事业的腾飞,和雄鹰一样,正是他生命中的再一次浴火重生!

 

      机会是永不停息的鸟,重要的是你能抓住它。丁均社的葡萄苗事业的创业成功,在于他重新发现了自身在葡萄苗木行业的优势,并明智的选择了阿里巴巴作为拓展的平台,并以合理的方式去实践。成功的模式不易复制,但成功者的轨迹却可以给创业者带来有益的启示。

 

     和诸位商友共勉的同时,让我们一起来见证丁均社,这位阿里巴巴诞生的中国葡萄苗大王的商业奇迹。

 

 

      关注葡萄国王丁均社,敬请走进他的杨凌中信良种葡萄合作社

 


一棵树的世界和梦想

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